2024年12月25日，中國制藥裝備行業(yè)協(xié)會主辦的“揚帆出海  共創(chuàng)未來”首屆（2024）制藥裝備高級研討班（簡稱“高研班”）在上海成功舉辦。出席高研班的有協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、會員企業(yè)的董事長、總經(jīng)理等共80余人，來自55家企業(yè)。

協(xié)會副理事長賀志真在開班式上致辭，他首先代表協(xié)會對蒞臨高研班的嘉賓、同仁表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。他表示，“全球化”是我國政府鼓勵的發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)會舉辦本次高研班，旨在助力企業(yè)“出海”開拓國際市場，推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。他指出，目前，制藥裝備行業(yè)面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)，比以往任何時候都更加艱難、更加艱巨、更加復(fù)雜多變。制藥裝備的市場需求嚴重不足、藥機企業(yè)營收嚴重下滑，“內(nèi)卷式”競爭已成為行業(yè)發(fā)展的痛點和難題。“走出去”“走向國際”，去爭取更大、更廣闊的發(fā)展空間，這將是解決行業(yè)困境的良策，也是制藥裝備行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。最后，他強調(diào)，制藥裝備企業(yè)要加強交流和溝通，希望大家積極響應(yīng)《中國制藥裝備企業(yè)“出海”倡議書》號召，以更加開放的心態(tài)、更加務(wù)實的行動，攜手出海、抱團出海，實現(xiàn)合作共贏、互利共贏。

本次高研班由協(xié)會秘書長王雅君主持，7位主講嘉賓從中美關(guān)系、中歐關(guān)系、中國宏觀經(jīng)濟趨勢、中國企業(yè)出海知識產(chǎn)權(quán)法律風險防范、國際銷售實務(wù)操盤，以及中國企業(yè)出海的成功經(jīng)驗與難點應(yīng)對等方面，與大家一起分享成果和經(jīng)驗，共同探討行業(yè)“走出去”“走向國際”的路徑和策略。

徐洪才教授主講題為《國際關(guān)系新變化與中國經(jīng)濟新趨勢》，他講述了中國面臨的外部環(huán)境、中美關(guān)系，尤其結(jié)合特朗普上臺后的新變化、中歐關(guān)系、近期召開的中央經(jīng)濟工作會議，研判中國宏觀經(jīng)濟、金融市場的走勢，以及中國面對的機遇、挑戰(zhàn)、應(yīng)對策略。

劉昕老師主講題為《中國企業(yè)走出去——企業(yè)出海戰(zhàn)略成功經(jīng)驗和難點應(yīng)對，以及出海知識產(chǎn)品保護》，她首先闡述了企業(yè)出海的現(xiàn)狀、原因、架構(gòu)，以及出海所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略；講授了出海過程中關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)方面的基本知識，包括風險識別、風險防控和風險應(yīng)對方法。她結(jié)合實際案例，為我們深入解析了相關(guān)實務(wù)操作方法。

東富龍科技集團股份有限公司董事長鄭效東講述了東富龍在過去二十年中，通過五個階段的“國際化”發(fā)展，從國內(nèi)市場逐步走向全球。通過“外國際化”和“內(nèi)國際化”雙輪驅(qū)動，推動品牌、技術(shù)、管理和服務(wù)的全面升級。在國際化過程中，東富龍深刻體會到：國際化不僅是戰(zhàn)略選擇，更是系統(tǒng)化、本土化和數(shù)智化的全面實踐。同時，東富龍認識到中國制藥裝備在全球化進程中面臨的挑戰(zhàn)，如技術(shù)原創(chuàng)性不足、高端品質(zhì)缺乏等，并提出需重視質(zhì)量提升、國際化人才培養(yǎng)以及打造有價值的解決方案等策略，以擺脫低價競爭，推動中國制藥裝備行業(yè)的全球發(fā)展。

森松生命科技高級副總裁、上海森松生物科技有限公司總經(jīng)理江培分享了對醫(yī)藥裝備出海所面臨的挑戰(zhàn)與定位的探討。他認為，企業(yè)出海的挑戰(zhàn)主要集中在更復(fù)雜的競爭環(huán)境、跨文化溝通障礙、不同國家的法規(guī)標準和交期成本的不確定性等方面。他指出，企業(yè)需要基于充分的風險評估，整合內(nèi)外部資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實現(xiàn)本地化運營，以應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。成功的出海項目執(zhí)行需要深度解讀項目文件、精細的前期策劃、高質(zhì)量的一次性交付、嚴格的進度管理和超越客戶期望的交付能力。通過這些措施，為“中國造”賦能。

創(chuàng)志科技（江蘇）股份有限公司董事長賀志真分享了對于國際化的見解。他指出，企業(yè)應(yīng)先明確自身定位，并據(jù)此組建一支專業(yè)的外貿(mào)團隊，同時要了解、尊重當?shù)匚幕Ｋ麖娬{(diào)，最重要的是確保產(chǎn)品本身的卓越品質(zhì)，嚴格把控質(zhì)量，建立完善的文件體系，并有效地引導(dǎo)客戶需求。

山東新華醫(yī)療器械股份有限公司副總經(jīng)理、制藥科技集團總經(jīng)理朱慶國介紹了新華醫(yī)療的發(fā)展歷程及制藥科技集團（事業(yè)部）的產(chǎn)線布局。他從制藥行業(yè)的最新發(fā)展趨勢談起，分享了國內(nèi)制藥機械設(shè)備如何走向國際化，特別提到要推出具有競爭力的產(chǎn)品，以實現(xiàn)海外拓展，堅持“有所為有所不為”的原則，不能不加選擇地推出所有產(chǎn)品。朱總還強調(diào)了開放合作的重要性，提出以誠信為本，提倡尊重銷售渠道，建議爭取與制藥企業(yè)聯(lián)合出海。他明確指出，質(zhì)量比數(shù)量更為重要，合作比內(nèi)耗更重要，做事要留有底線。

香港奧星集團高級副總裁邊策深入剖析了中國制藥裝備行業(yè)在出海過程中面臨的機遇與挑戰(zhàn)。在出海策略上，他建議中國制藥裝備企業(yè)堅定不移地實施全球化戰(zhàn)略，通過合作關(guān)系、合資公司、并購等多種方式進入海外市場。他特別提到，隨著歐盟GMP附錄1的正式實施，制藥行業(yè)將迎來新一輪產(chǎn)業(yè)升級，為中國制藥裝備企業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。他還分析了不同地區(qū)市場的特點和挑戰(zhàn)，呼吁制定行業(yè)內(nèi)的協(xié)調(diào)機制，避免“內(nèi)卷外溢”。呼吁協(xié)會向下游的中國制藥工業(yè)發(fā)聲，推動中國裝備的國產(chǎn)化替代。同時，他也呼吁大企業(yè)帶動幫扶小企業(yè)，共同推動中國制藥裝備的國際化進程。

在現(xiàn)場研討環(huán)節(jié)，學員們就企業(yè)在出海過程中遇到的問題積極提問，嘉賓們耐心地進行了解答，分享了更多寶貴的經(jīng)驗和見解。課間，學員之間也進行了良好的互動。

待幾位嘉賓分享完畢，湖南正中制藥機械有限公司總經(jīng)理杜笑鵬代表參會學員發(fā)言。他高度評價了此次高研班，認為不僅時機恰到好處，而且“目標明確，特點突出，針對性強”。具體來說，高研班的主題“出海：不出海就出局”具有戰(zhàn)略性；學習形式豐富多彩；舉辦時機緊跟二十屆三中全會和2024年中央經(jīng)濟工作會議之后，十分及時；邀請了知名學者、專家以及實踐經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀企業(yè)家，師資力量雄厚；同時，會議組織工作也做得相當好。此次高研班注重理論與實踐的結(jié)合，宏觀戰(zhàn)略與微觀戰(zhàn)術(shù)的交融，對標一流企業(yè)，立足行業(yè)，采用系統(tǒng)思維，目標明確，為企業(yè)決策者提供了“加油、充電”的寶貴機會。他表示，通過學習，學員們深刻認識到國內(nèi)制藥裝備行業(yè)亟需尋找國際市場新機遇；通過專家講解，有利于清晰把握全球制藥裝備市場趨勢，增強了出海信心，了解了出海過程中的法律風險及應(yīng)對策略等等。

杜笑鵬建議高研班定期舉辦，繼續(xù)搭建共享信息、交流經(jīng)驗的平臺。同時，要建立出海服務(wù)體系，組織會員單位“走出去看一看，引進來學一學”。相信在大家的共同努力下，一定能夠把我國從制藥裝備大國建設(shè)成為制藥裝備強國，在國際市場上揚帆遠航，共創(chuàng)輝煌的未來！

最后，協(xié)會副理事長、上海恒誼制藥設(shè)備有限公司董事長王滬育代表全體高研班的會員單位發(fā)布了《中國制藥裝備企業(yè)“出海”倡議書》，倡議會員單位攜手并進，“揚帆出海  共創(chuàng)未來”，順勢而為，齊心協(xié)力，以更加開放的心態(tài)、更加務(wù)實的行動，為推動中國制藥裝備行業(yè)的國際化進程貢獻智慧和力量！共同書寫中國制藥裝備企業(yè)出海的新篇章！

會后，協(xié)會組織高研班學員們參觀了東富龍科技集團股份有限公司，東富龍科技集團董事長鄭效東、高級副總裁鄭效友、鄭金旺親自陪同參觀，并進行了詳盡的講解，大家收獲很大，并就各自關(guān)心的行業(yè)趨勢、技術(shù)創(chuàng)新、管理實踐等問題，與東富龍的高管們進行了深入的交流與探討。通過參觀，大家學習到了先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，為自身企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

首屆（2024）制藥裝備高級研討班在熱烈的氛圍中圓滿結(jié)束，不僅為參會者提供了寶貴的學習與交流機會，更為中國制藥裝備行業(yè)的全球化進程注入了新的動力。讓我們攜手并進，開創(chuàng)更加輝煌的未來！

轉(zhuǎn)載自：中國制藥裝備行業(yè)協(xié)會